Как продать выгодно и быстро земельный участок

Содержание

Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Как продать участок: пошаговое описание, необходимые документы и рекомендации. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Кроме кадастрового паспорта нужно оформить документы, свидетельствующие о праве собственности на участок. И здесь могут возникнуть юридические тонкости из-за постоянных изменений законодательной базы в нашей стране в бурные годы конца двадцатого — начала двадцать первого века.

Принцип готовых документов при продаже земли

Извечный вопрос, как продать участок, касается значительной части россиян, кем бы они ни были – сельскими жителями или горожанами. Определенные отличия в процедуре, конечно, будут, но в общем и целом все аналогично, основные этапы работы с земельными участками для продажи/покупки остаются общими. Стороны коммерческой сделки должны тщательно проработать документальную базу, подготовить сам предмет сделки и провести продажу.

Основные документы для осуществления сделки

Направить в эту организацию просьбу о выдаче кадастрового паспорта земельных владений.
Продемонстрировать свою земельную собственность пришедшим кадастровым инженерам, которые по формальной традиции проверят площадь участка и оформят межевой план.
До появления сотрудников Росреестра собственнику участка предлагается урегулировать с соседними хозяйствами границы его участка. Важность этого этапа заключается в том, что без согласования границ с другими землевладельцами сделка с покупателем может не состояться.
Подготовленные материалы по земельной собственности отправляются в Росреестр, за один месяц проходят процедуру рассмотрения, затем оформляется кадастровый паспорт.

Нашелся покупатель – неважно на торгах или просто так, значит пришло время заняться подготовкой и сбором документов, которые потребуются для Росреестра.

В случае положительного результата, покупатель получает новый кадастровый паспорт на землю, в котором уже он указан в графе “владелец”. С этого момента сделка купли-продажи считается полностью закрытой, а обязательства сторон – выполненными.

Регистрация договора в РосРеестре

Оперативная и выгодная реализация земли возможна, и для этого необязательно обращаться к посредникам, которым придется существенно доплачивать. Главное, постепенно и четко следовать оптимальному алгоритму. Инструкция для всех, кто стремится быстро и без потерь продать землю, представлена ниже.

Сделку по купле-продаже рекомендуем оформить у нотариуса. Он предоставит вам список документов, необходимых для подписания договора и квитанцию для оплаты пошлины. В назначенный день с пакетом документов необходимо явиться к нотариусу и подписать соглашение в 3-х экземплярах.

Вы можете обратиться к профессионалам — специалистам агентства недвижимости или профессиональным оценщикам. В этом случае вы понесете дополнительные затраты на их услуги, но полученная оценка будет наиболее объективной.

Сбор основных документов по участку

Размер. Чем больше участок, тем больше он стоит, и наоборот. Чем меньше участок, тем ниже его цена.
Географическое положение. Близость к городу или расположение в черте большого города увеличивает стоимость участка.
Транспортная доступность участка. Наличие подъездных путей, состояние дорог, возможность добраться различными способами, близость остановки общественного транспорта положительно влияет на формирование цены.
Назначение объекта. Цены на дачные участки, сельхозугодья и наделы для ИЖС могут существенно различаться.
Инфраструктура. На стоимость участка значительно влияет близость магазинов, лечебных учреждений и других сервисных служб.
Инженерные коммуникации. Отсутствие газа, воды, канализации и невозможность их проведения сильно удешевляет участок.
Сложность участка. Кусок земли с ровным рельефом оценивается выше, чем аналогичный с перепадами высот, болотистыми низинами, оврагами, старыми деревьями и прочими неудобствами.
Постройки. Наличие жилого дома и добротных хозяйственных построек, бани, теплицы и т.п. играет положительную роль в ценообразовании.
Экологическая составляющая. Больше ценятся районы с близостью лесных массивов, озер, рек, удаленные от промышленных объектов.
Качество грунта и расположение грунтовых вод. В зависимости от предполагаемого использования участка эти факторы тоже будут влиять на формирование цены.
Состояние участка — ухоженность, отсутствие мусора, ветхих построек, дикорастущего кустарника и подобных объектов сказывается на ценности продаваемой земли.

широкую клиентскую базу;
наработанную репутацию;
финансовые возможности для вложения в рекламу;
отработанные навыки продаж и переговоров;
время, для проведения частых показов;
профессионального юриста в штате.

расположение надела;
близость водоема;
наличие коммуникаций(электричество, водопровод, канализация, особенно на цену повлияет газификация участка);
качественные показатели земли;
наличие инфраструктуры (дорог, школ, магазинов);
вид разрешенного использования (более дорогим будет ИЖС, затем ЛПХ, затем СНТ);
наличие соседей (в жилых поселках цена выше);
права владения землей (лучший вариант – собственность, затем – аренда, долевая собственность и т.д.);
обременения (их наличие существенно снижают цену).

Подготовка участка — документальное оформление

следует разговаривать спокойно, вежливо и ненавязчиво;
не стоит затягивать разговор или вовлекать собеседника в общение на посторонние темы;
лучше не торговаться, оставив эту часть переговоров до личной встречи.

Еще неделю назад считалось, что продать дачу в России сложно: предложений на рынке очень много, доходы у граждан не растут, а дача все же не самая необходимая вещь для жизни, чтобы отдавать за нее последние сбережения. Но буквально в последние дни ситуация изменилась: сейчас эксперты считают, что в ближайшее время интерес к покупке загородной недвижимости резко и сильно вырастет: во-первых, из-за того, что зима в Центральной России закончилась раньше обычного и покупатели могут осматривать участки, а в главных, из-за ослабления рубля.

Почему сейчас может вырасти спрос на дачи

Охотнее всего покупают дачи, построенные из качественных материалов, ухоженные, с коммуникациями и подъездными путями, расположенные не дальше, чем 30-40 км от города. Остальные из-за высокой конкуренции продать всегда было труднее. Но и их можно сделать привлекательными для покупки, если:

Как быстро продать дачу

Сейчас, наоборот, нужно подождать и посмотреть, как поменяется ситуация. Если тренд будет долгосрочный, то, конечно, нужно покупать недвижимость, но может быть, завтра все договорятся и всё вернется на свои места.

Также немаловажное значение имеет наличие строений на участке. Если на территории расположены ветхие строения, то владельцу лучше их самостоятельно снести, так как это только уменьшит стоимость земли. Но если на участке имеется добротный гараж или баня, то его цена будет выше.

Подготовка документов и участка

Процедура продажи земли включает в себя обязательную регистрацию перехода прав на владение землей в Росреестре. За регистрационные действия оплачивается госпошлина. Ее размер зависит от вида разрешенного использования земли.

Заключение договора

Искать покупателя на землю можно самостоятельно или через агентство недвижимости. Если у собственника недостаточно свободного времени, то лучше заключить договор с агентством, так как потенциальные покупатели будут неоднократно звонить в течение дня, отвлекая хозяина земли от работы. Также владельцу придется выезжать на показ участка.

Необходимо заблаговременно привести в порядок документы о праве собственности на землю иначе о быстрой продаже земельного участка можно забыть из-за долгой процедуры оформления и восстановления недостающих бумаг. Пока вы будете бегать по разным инстанциям, покупатель будет рассматривать предложения от ваших соседей и скорее всего купит другой участок.

Наличие развитой инфраструктуры в непосредственной близости от земельного участка существенно прибавляет ему стоимости. Если земля находится на территории охраняемого поселка, обнесенного высоким забором, с ровными асфальтированными дорогами, КПП со шлагбаумом, охраной, то такая земля будет стоить существенно дороже и шансы продать её быстро высоки, если конечно цену не ломить.

Определиться с ценой земельного участка

Обычно, если участок не используется, то он зарастает сорной травой, кустарником и молодой порослью, а также всяческим мусором неизвестного происхождения. Запущенность такой земли будет видно издалека. Для покупателя это сигнал, что продавец не слишком то дорожит своей собственностью, что даёт основание для существенного торга.

Объект должен быть подготовлен к просмотру – постройки покрашены, отремонтированы, мусор и хлам вывезен. Если на участке есть огород, рекомендуется произвести посев, увеличивая привлекательность общего облика.

Намереваясь продать участок, важно помнить, что арендованную недвижимость продать невозможно. Если основной целью является переоформление частного строения, арендованная земля под зданием переоформляется согласно ст. 617 ГК РФ.

Можно ли продать участок в аренде?

При заказе независимой экспертизы, представитель специализированной компании проводит анализ данных характеристик самостоятельно, осматривая, фотографируя, делая замеры участка. Результаты независимой оценки за отдельную плату подготовят в течение нескольких дней (в пределах 1 недели). Так как на рынке недвижимости работает множество подобных контор, снизить расходы, сопутствующие сделке, поможет тщательный подбор фирмы с учетом запрашиваемой специалистами цены оформления.

свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРП;
документ-основание возникновения права собственности (дарственная, договор купли-продажи, свидетельство о наследстве и др.);
справка о том, что земельный участок ничем не обременен;
кадастровый паспорт.

Шаг 1. Оценка земельного участка

Чтобы быстро продать земельный участок, вам нужно всеми возможными инструментами «зацепить» потенциального покупателя. Важно, чтобы он вам позвонил. Чем больше у вас будет звонков и показов, тем быстрее вы найдете покупателя и продадите участок.

Шаг 2. Поиск покупателя

Важный момент! После подписания предварительного договора купли-продажи продавец не имеет права продать объект недвижимости другому лицу. В противном случае задаток возвращается покупателю в двукратном размере.

Есть простые правила эффективного объявления. Например, добавьте около 10 фотографий – подробно участок, элементы коммуникаций (электричество, газ и т.д.), подъездная дорога, соседние дома. В тексте опишите параметры участка, перечислите документы, фактические и возможные инженерные коммуникации.

Чтобы увеличить рыночную стоимость земельного участка можно его заранее подготовить. Если не установлен забор, то следует наметить границы участка. Если они неизвестны, обратите внимание – процедура межевания обязательна.

Подготовка к продаже

Наведите порядок на участке: уберите заросли травы, кустарников. Если территория не только поросла сорняками, но и имеет рельефный ландшафт, то можно решить проблему бульдозером. Ровный и чистый участок вырастает в цене. Дополнительно сделайте ливневки, где будет скапливаться дождевая вода.

Тот самый человек, который составит объявления, будет принимать звонки и ездить на участок вместо вас. Если нанять профи, то он покажет и расскажет о самых выгодных сторонах участка, представит его характеристики в положительном ключе и продаст участок в сжатые сроки. Может даже по большей цене, если покупатель готов заплатить.

Лучший способ продать участок с максимальной выгодой – продавать самому. Ведь не придется платить за услуги специалиста, отдавать ему процент от продажи и так далее. К тому же при желании реализовать землю можно достаточно быстро. Поэтому стоит продавать без посредников: и продавцу, и покупателю это выгодно. Кроме того, клиент может сам появиться на горизонте, если объявление было правильно составлено. Однако важно знать законы и уметь продавать, иначе сделка будет невыгодной.

Как ускорить процесс продажи надела

Равнинность территории, плодородность почвы.
Рядом с участком – жилые дома.
Подъездные дороги к наделу хорошие.
Участок находится недалеко от города.
Наличие качественных построек на территории надела.
Рядом с участком расположен газопровод низкого давления.

Разместите объявление о продаже на профильных сайтах. Чтобы выделиться среди похожих объявлений, используйте качественные фотографии своего дома. Пишите подробно, но по делу. Используйте дружелюбно-деловой стиль обращения к покупателю — это поможет вызвать доверие к себе на начальном этапе.

После того как покупатель найден, можно начинать составлять договор купли-продажи. Если сделка отложена по времени, рекомендуется подписать предварительный договор, в котором можно указать существенные условия сделки, цену дома с участком и то, в течение какого времени должна состояться сделка.

Какие документы потребуются для продажи дома с участком?

После того как сделка состоялась, переход права собственности к покупателю необходимо зарегистрировать в Росреестре . Для этого нужно обратиться в Росреестр либо МФЦ с заявлениями о государственной регистрации перехода прав собственности (от продавца) и о регистрации права собственности (от покупателя); с договором купли-продажи не менее чем в двух экземплярах (нужны два оригинала, если договор заключен в простой письменной форме, и как минимум один оригинал, если договор удостоверен нотариусом) плюс один экземпляр для Росреестра; с оригиналом и копией акта приема-передачи и сопровождающими документами из списка выше.

паспорта того и другого (с заверенными копиями);
заявление о переходе прав собственности от покупателя;
подписанный основной договор купли-продажи (в 3-х экземплярах);
свидетельство о праве собственности, предоставленное продавцом объекта;
кадастровый паспорт и сопровождающий его план на землю (эти документы непременно должны быть получены);
от супруга/супруги продавца (если они есть) письменное, нотариально заверенное согласие на продажу;
оплаченная квитанция госпошлины.

площадь участка;
местоположение надела (далеко ли от населенных пунктов, федеральных трасс и т.д.);
наличие коммуникаций (подведены ли газ, свет, водопровод);
целевое назначение земли (СНТ, ИЖС и пр);
наличие строений на участке;
доступность дорог, подъездных путей;
ландшафт, экология местности и т.д.

Что влияет на стоимость земельного участка?

Продажа земли для собственника зачастую — трудновыполнимая задача. И в первую очередь из-за незнания нюансов процесса. Многие не в курсе — куда и как обращаться по этому поводу. Что делать сначала, а что после и т.д.

Как только собственник размещает объявление о продаже участка, к нему тут же начинают поступать звонки от агентов по недвижимости. Они постоянно мониторят открытые источники, и первыми видят ваше объявление. Агент может предложить свои услуги по продаже участка, или, получив от вас информацию, внесет ваш актив в свою базу и будет предлагать информационные услуги другим клиентам. Могут позвонить и мошенники, и не чистые на руку риэлторы. Поэтому, безопаснее сразу обратиться к надежному брокеру, имеющему определенную сноровку в продажах. Кроме того, следует привести землю в «товарный» вид (убрать мусор, скосить траву, подправить ограждения). Теперь смело можете начинать реализацию «упакованного» участка.

Возьмите задаток. Причем сделайте это при первом же сигнале о покупке. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости участка в виде предварительного договора о продаже земельного участка. Так вы получите страховку от того, что покупатель передумает. Если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог не получится. Однако и вы будете обязаны вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

Реализация участка через агентство недвижимости или риэлторов возможна только при предоставлении документов на землю, чтобы агент мог взять с покупателя аванс за предоставленные услуги. Агентства недвижимости могут самостоятельно собрать необходимые документы по договору поручения, но не бесплатно. Некоторые продавцы хотят переложить всю бумажную работу на покупателя. Такой вариант возможен, но нужно быть готовым к предоставлению покупателю значительной скидки в цене.

Если обращаться в агентство, там тоже потребуют полный пакет документации на недвижимость, чтобы оценить уровень сложности услуги и выставить цену за неё. Однако за дополнительную плату агент сам соберет документы.

Как продать участок подороже

Не все полагаются на себя в таком сложном вопросе, как ценообразование. Оценка, проведенная профессионалом, будет максимально объективной. Специалист определит реальную рыночную стоимость с учетом всех особенностей земельного участка. Минус у такого способа один – высокая стоимость услуг оценщика.

Шаг 2. Осмотр участка и переговоры с покупателем

Для начала стоит оформить права на землю и отмежевать её. Если у надела есть собственник и чётко выделенные границы, то и стоимость его будет выше. Без межевания цена на землю резко падает: никому не захочется разбираться с проблемами, которые возникают, когда нет точных границ территории. Стоит не забыть поставить его на учёт. Это может сделать любой кадастровый инженер после проведения специальных работ. Если землю покупают в кредит/ипотеку, то банк запросит именно кадастровые документы, так что лишними они не будут.