Ключевые навыки менеджера по продажам в резюме

Содержание

Резюме менеджера

Функциональные обязанности:

работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
проведение переговоров с владельцами заведений;
заключение договоров о поставке продукции;
обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
выполнение полного цикла торгового визита;
контроль дебиторской задолженности;
организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.

Достижения:

расширил клиентскую базу с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках.

Работа менеджера связана с общением с людьми. В его обязанности входит наработка клиентской базы, ведение переговоров, проведение презентаций товара, заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности.

Резюме менеджера: основные нюансы оформления

владение техникой активных/прямых продаж;
умение вести переговоры;
контроль дебиторской задолженности, своевременное взыскание долгов с покупателей;
осуществление функции логиста;
навыки в поиске новых партнеров;
претензионная работа;
умение размещать в интернете и СМИ эффективную рекламу о продукции или услугах своей компании;
разработка маршрутов для доставки;
организация дилерской сети;
грамотная разработка коммерческих предложений;
проведение презентаций и прочих рекламных кампаний;
умение оформлять договоры и дополнительные соглашения к ним;
владение компьютером и специализированным ПО;
планирование своей работы на текущий и перспективный периоды.

Торговые и производственные организации не могут нормально функционировать без специалиста менеджер по продажам. На этом сотруднике держится реализация всех маркетинговых планов компании. Претендент на должность менеджера зачастую проходит конкурс, где решающим аргументом в его пользу может стать грамотно составленное резюме. В этом документе специалист должен прописать все свои профессиональные навыки и достижения. Наш сервис предлагает образец резюме менеджера по продажам, который наверняка станет для соискателя вакансии билетом в новую, стабильную и обеспеченную жизнь.

Ключевые навыки менеджера по продажам в резюме

Профиль должности — это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.

Основные точки притяжения в резюме – достижения. Приведите конкретные примеры того, чем вы занимались на своем текущем/предыдущем местах работы. Используйте предложенные ниже примеры как основу для создания собственных результатов. Они должны отражать основные KPIs вашей работы с учетом задач позиции на которую вы претендуете в настоящее время. Это могут быть результаты как в цифрах, так и без них.

Профессиональные навыки менеджера

Опыт организации мероприятий;
Опыт работы с офисной техникой: сканер, принтер, ксерокс, факс;
Опыт ведения корреспонденции;
Умение составлять индивидуальные графики сотрудникам;
Умение самостоятельно принимать решения;
Опыт публичных выступлений;
Навыки контроля трудовой дисциплины;
Умение вести учет расходных материалов офиса;
Навыки проведения инвентаризации;
Навыки организации деловых переговоров;

Ниже представлены примеры профессиональных навыков, которые подойдут под различные специальности по профессии менеджер. Данный список не является исчерпывающим, это лишь образец, который должен помочь соискателю составить свой перечень знаний и умений полученный на предыдущих местах работы и во время обучения.

Резюме менеджера по продажам

Блок «Ключевые навыки» предполагает перечисление ваших основных компетенций. Именно здесь вы можете подчеркнуть свой профессионализм. Вот пример удачного описания ключевых навыков соискателя:
— опыт работы в должности менеджера по продажам — 5 лет;
— отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов;
— умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
— отличное владение навыками активных продаж;
— умение составить грамотное коммерческое предложение;
— навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
— наличие действующей клиентской базы;
— знание технологий и методов оптовых продаж.

Резюме менеджера по продажам, как и любого другого специалиста, состоит из нескольких тематических блоков. Сначала впишите в соответствующие поля личную информацию (ФИО, дату рождения, город проживания и т. д.), затем переходите к описанию опыта работы. Укажите сроки начала и окончания работы, должность, справочные сведения о компании-работодателе, свои основные обязанности и достижения.

Ключевые навыки в резюме

Подбор персонала и обучение.
Создание отдела маркетинга «с нуля».
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, в том числе:
анализ конкурентного окружения;
определение целевой аудитории, позиционирование;
выбор продуктовой линейки;
отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий

Знания технологий и языков в соответствующих областях: J2SE‚ J2EE, JPA, JAXB architecture, Hibernate;
языки программирования: Java, С++, PHP‚ JavaScript, Phyton; XML‚ HTML; SQL, JPQL;
management software: SVN, Maven, Archiva, CruiseControl;
администрирование Unix OS: Linux Fedora/Ubuntu/Slackware/OpenSUSE‚ FreeBSD;
базы данных: MS SQL Server, PostgreSQL, MySQL;
сертификаты: Oracle.

Образец резюме менеджера по продажам

Организация продаж на территории (юго-запад Ленинградской области).
Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту, установке дополнительного оборудования.
Взаимодействие с клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.
Контроль работы мерчандайзеров.

Стабильно выполнял поставленные плановые показатели:
- ежегодный рост объема продаж на 10–15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании;
- рост активной клиентской базы на 40%;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.
Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.

Пример резюме менеджера

Менеджер по продажам, ответственный и целеустремленный, с опытом прямых продаж и небольшой собственной клиентской базой, грамотной речью, аккуратный, инициативный, нацеленный на результат.
Дата рождения: 29.02.1990г.
Ожидаемый уровень оплаты труда: 15 000 руб.
График работы: полный рабочий день

Опыт в сфере розничных продаж IT-оборудования, электроники и бытовой техники
Имею собственную клиентскую базу, 15 постоянных клиентов
Наличие собственного автомобиля
Продвинутый пользователь ПК и компьютерных программ Microsoft Word, Excel, 1С

Резюме менеджера по продажам

На плечи менеджера по продажам ложится очень большая ответственность, ведь этот специалист является лицом компании, непосредственно сотрудничающим с клиентами и покупателями. При составлении резюме на рассматриваемую должность нужно учесть ряд важных нюансов. Специалисты в области HR подготовили подборку рекомендаций, которые позволят вам избежать распространенных ошибок и существенно увеличить шансы на успех.

продажа авто, сопутствующего оборудования и комплектующих;
организация и контроль проведения тест-драйвов;
консультирование покупателей;
оформление сделок;
проведение послепродажного обслуживания;
организация презентаций.

Образец резюме менеджера по работе с клиентами

Работа менеджера по работе с клиентами очень интересна, но в то же время и довольно сложна. Для того, чтобы работать на этой должности, высшее образование и опыт работы требуются далеко не всегда. Главное в этой работе заключается в умении взаимодействовать как с заказчиками, так и с клиентами компании, а также в ведении деловых переговоров. Менеджер должен знать весь ассортимент продукции фирмы и искать потенциальных покупателей услуг и товаров. В его обязанности также входит составление коммерческих предложений. Благодаря им фирма или человек могут сделать вывод, что предлагаемые товары или услуги действительно нужны.

Чтобы занять такую интересную должность, сначала необходимо разработать интересное резюме. В разделе, связанном с личными качествами претендента, желательно указывать те свойства характера, которые подходят к должностным обязанностям. Если имеется опыт работы в данной сфере, то в качестве приложения можно добавить отзывы с предыдущих мест работы. Обязательно следует указать все те навыки, которые удалось приобрести на прошлой работе. В резюме указывают и практику работы с людьми, в частности, с новыми клиентами фирм. Это выгодно отличит резюме от других, так как работодатель сделает для себя вывод, что этот соискатель имеет прекрасный опыт ведения переговоров и не боится делового общения как с частными клиентами, так и с крупными потенциальными заказчиками.

Профессиональные навыки в резюме: примеры умений и знаний

работа с возражениями;
разрешение конфликтных ситуаций;
знание ПК;
обработка больших объемов информации;
опыт продаж;
делопроизводство;
работа с офисной техникой, средствами связи;
общение в соответствии с правилами этикета;
ведение переговоров;
знание соответствующего рынка;
выстраивание стабильных отношений с клиентами, поставщиками, кадрами.

Эта должность имеет множество ответвлений, что влияет на перечень навыков, которыми нужно обладать, занимая ее. Есть вакансии менеджера по продажам, закупкам, обучению кадров, подбору персонала и т.д. Есть ряд общих качеств, которые важны для выполнения служебных обязанностей. В резюме на должность менеджера можно указать следующие навыки:

Образец резюме менеджера по продажам

Следуйте нашим советам, составляйте резюме грамотно и получайте в день десятки предложений о работе. Составить резюме менеджера по продажам по готовому шаблону не сложно. В сущности, представленный ниже образец — это 85% готовности вашего резюме. Нужно только фактологию подправить.

2022-2022гг. ООО «Вебер» г.Москва (оптовые поставки профилегибочного оборудования и материалов, штат 40 чел.)
Должность: менеджер по продажам оборудования
Обязанности:
— Продажа профилегибочного оборудования для изготовления: профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей, а также других типов спецоборудования;
— Поддержание и развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, дилеров, заключение договоров, контроль над исполнением заказа);
— Работа с имеющийся клиентской базой;
— Работа с дебиторской задолженностью;
— Составление коммерческих предложений;
— Ведение отчетности;
— Выезд на объект, ведение переговоров с первыми лицами компании;
— Оформление и закрытие документов в 1″С» (товарная накладная, счет-фактуры);
— Проведение комплексного конкурентного анализа, в том числе: создание и ведение базы данных по конкурентам, спрос и предложение, ассортимент, ценовой анализ;
— Подготовка ежемесячных отчетов и разработка предложений по оптимизации работы отдела продаж;
— Анализ возможных направлений расширения деятельности компании;
— Участие в формирование стратегии развития предприятия;
— Разработка предложений по оптимизации ассортиментного продукта.

Достижения менеджера по продажам

работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
проведение переговоров с владельцами заведений;
заключение договоров о поставке продукции;
обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
выполнение полного цикла торгового визита;
контроль дебиторской задолженности;
организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.

Навыки менеджера попродажам способны освоить люди с любым образованием. Менеджеру по продажам нужна, прежде всего, коммуникабельность и понимание процессов продаж. Принципы продаж можно понять буквально за каких-то пару дней. Еще некоторое время потребуется, чтобы преодолеть первые страхи (позвонить незнакомому человеку, провести встречу, отвечать на возражения и прочие вещи).

Навыки менеджера по продажам

Отдельное умение – искусство ведения телефонных переговоров. В ходе телефонных разговоров нужно максимально работать с голосом (особенно, если это не видеосвязь): интонационно выделять главное, ставить паузы, четко артикулировать и улыбаться (улыбку собеседник с легкостью почувствует).

Психологическая устойчивость. Чтобы быть хорошим продавцом, нужно уметь себя контролировать, это, пожалуй, важнейший навык. Психологическая устойчивость – это то, без чего никак нельзя в данной профессии. Также менеджер по продажам должен обладать хорошими знаниями о товаре или услуге, которую он предлагает, здесь нет места сомнениям или волнению, никаких отрицательных эмоций – только позитивное мышление и оптимизм. Менеджер по продажам, навыки и умения которого отвечают этим требованиям, будет вызывать доверие у клиентов.
Умение организовать себя. Чтобы увеличить целевую аудиторию компании, у менеджера по продажам должна быть двойная мотивация: одна – от работодателя (это зарплата, бонусы и пр.), а вторая – от самого человека. При мощной мотивации менеджер будет стремиться к самоорганизации, к продуктивному тайм-менеджменту, у него не будет вопросов о том, что сейчас важно, а что нет. У такого сотрудника есть понимание приоритетов, а, следовательно, он будет эффективен во время работы, и такой навык, как умение организовать себя, поможет ему заключить больше выгодных сделок.
Выбор правильных стратегий в работе с клиентами. Личные качества менеджера по продажам обязательно должны коррелировать с навыками клиентоориентированного подхода. Это важно, поскольку уровень удовлетворенности ваших клиентов влияет непосредственно на число выгодных соглашений и сделок.

Профессия Менеджер по продажам: пример (образец) резюме

Продажа во многом состоит из убеждения и призыву к действию. Ораторские и психологические способности являются обязательными качествами для менеджера по продажам. Умение убеждать позволяет эффективно проводить переговорный процесс.

ФИО: Резюменаторов Резюменатор Резюменаторович
Дата рождения: 00.00.0000
Номер телефона: +0(000)0000000
E-mail: info@resumenator.ru
Семейное положение: не женат
Гражданство: Россия

Резюме менеджера по продажам

реализация товарной продукции и услуг фирмы;
привлечение потенциальных заказчиков, увеличение объемов продукции;
совершение договоров и прочей документации, до завершения заказа;
участия в массовых мероприятиях, способствующих продвижению товара на рынке;
консультация клиентуры по товарному ряду компании;
ведение переговоров с наработанной клиентурой, ведение отчетности, контроль за дебиторской за должностью.

Личные данные. Этот пункт содержит персональные данные: ФИО (строго по паспорту), дата рождения, место жительства, как с Вами можно связаться (номер телефона, e-mail). Семейное положение указывается по желанию.
Должностные обязанности — то, чем Вы можете заниматься в качестве работника по данной вакансии.
Навыки — способность выполнять определенные действия, сложившиеся в данной отрасли.
Достижения — чего Вы смогли добиться на предыдущей работе.
Опыт работы.
Дополнительные сведения — можете указать о наличии водительских прав или других удостоверений, семейном положении, готовности к длительным отъездам, командировкам, переезду.